Najnowsze artykuły
- ArtykułyCzytamy w długi weekend. 31 maja 2024LubimyCzytać294
- ArtykułyLubisz czytać? A ile wiesz o literackich nagrodach? [QUIZ]Konrad Wrzesiński18
- Artykuły„(Nie) mówmy o seksie” – Storytel i SEXEDPL w intymnych rozmowach bez tabuBarbaraDorosz2
- ArtykułySztuczna inteligencja już opanowuje branżę księgarską. Najwięksi wydawcy świata korzystają z AIKonrad Wrzesiński15
Popularne wyszukiwania
Polecamy
Dariusz Doliński
17
6,6/10
Dariusz Doliński - polski profesor psychologii, pracownik Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej, dziekan wydziału zamiejscowego we Wrocławiu.
6,6/10średnia ocena książek autora
581 przeczytało książki autora
1 677 chce przeczytać książki autora
12fanów autora
Zostań fanem autoraSprawdź, czy Twoi znajomi też czytają książki autora - dołącz do nas
Książki i czasopisma
- Wszystkie
- Książki
- Czasopisma
Sto technik wpływu społecznego. Kiedy i dlaczego wywieranie wpływu na innych jest skuteczne
Dariusz Doliński, Tomasz Grzyb
6,4 z 39 ocen
310 czytelników 8 opinii
2022
Jak pisać prace dyplomowe z psychologii? Poradnik nie tylko dla psychologów
Dariusz Doliński, Wojciech Kulesza
6,1 z 15 ocen
41 czytelników 3 opinie
2020
Wpływ społeczny w sytuacjach codziennych i niecodziennych
Dariusz Doliński, Eugenia Mandal
6,5 z 2 ocen
16 czytelników 0 opinii
2015
Przestrzenie manipulacji społecznej
Dariusz Doliński, Małgorzata Gamian-Wilk
7,0 z 1 ocen
29 czytelników 0 opinii
2014
Tożsamość. Trudne pytanie: kim jestem
Dariusz Doliński, Wiesław Łukaszewski
7,4 z 7 ocen
89 czytelników 1 opinia
2012
Dynamika emocji. Teoria i praktyka
Dariusz Doliński, Wojciech Błaszczak
8,0 z 6 ocen
56 czytelników 2 opinie
2011
Psychologia akademicka. Podręcznik. Tom 2
Dariusz Doliński, Halina Grzymała Moszczyńska
7,1 z 84 ocen
295 czytelników 2 opinie
2010
Psychologia akademicka. Podręcznik. Tom 1
Dariusz Doliński, Andrzej Falkowski
7,2 z 94 ocen
404 czytelników 3 opinie
2010
Ukryte sensy zachowania. Rozmowy o wywieraniu wpływu i reklamie
Dariusz Doliński, Bogusława Błoch
6,5 z 10 ocen
52 czytelników 1 opinia
2006
Samoutrudnianie. Dobre i złe strony rzucania kłód pod własne nogi
Dariusz Doliński, Andrzej Szmajke
6,8 z 5 ocen
31 czytelników 0 opinii
1994
Najnowsze opinie o książkach autora
Posłuszni do bólu Dariusz Doliński
7,2
Niezwykle ważna relacja z badań. Absolutnie ważne wprowadzenie i omówienie tematu. Mimo,że pisali badacze i naukowcy i język jest akademicki to jednak przemawia w sposob bardzo zrozumiały. Uważam,że pozycja obowiązkowa,ale temat ciężki,więc warto sięgnąć w chwili gdy mamy czas na przemyślenia. Polecam w formie papierowej/pisanej,bo ma trochę zdjęć postaci i jest podzielona wstawkami o znanych badaczach psychologi człowieka i jest to jej zdecydowany atut.
Sto technik wpływu społecznego. Kiedy i dlaczego wywieranie wpływu na innych jest skuteczne Dariusz Doliński
6,4
Książka dwóch polskich psychologów jest katalogiem sposobów wpływania na reakcje czy wybory innych ludzi. Autorzy wyróżnili sto takich technik, oczywiście liczba jest arbitralna, niemniej pewne sposoby przedstawione w książce wydają mi się nieco naciągane, no cóż, trzeba było dobić do wymaganej liczby.
Mamy tu powtarzalny schemat, najpierw idea techniki wpływu, potem badanie eksperymentalne, które potwierdza albo modyfikuje ideę, wreszcie wyjaśnienie teoretyczne. W części eksperymentalnej omawiana jest tylko jedna praca, nie piszą autorzy czy jej wyniki były potwierdzone, czy są inne prace na ten temat, jest to dla mnie mały mankament książki.
Techniki omawiane przez autorów stosowane są powszechnie przez sprzedawców czy ludzi, którzy czegoś od nas chcą (pieniędzy, pomocy, spełnienia prośby). Przykładem technika drzwi zatrzaśniętych przed nosem: „Polega ona na tym, że kiedy spodziewamy się odmowy, formułujemy najpierw prośbę wyraźnie trudniejszą. Oczywiście zostanie ona odrzucona. Tyle że jeśli potem wyrazimy prośbę łatwiejszą (de facto tę, o której spełnienie nam chodzi),to istnieją spore szanse, że zostanie ona spełniona.”
Znajdziemy w książce odkrycia nieoczywiste, na przykład tylko ludzie średnio przestraszeni są bardziej skłonni do pożądanych zachowań, silny lub słaby lęk działa na nich słabiej. Niestety, przedstawiają też autorzy sporo technik oczywistych, na przykład: jeśli ktoś jest w dobrym nastroju, to łatwiej spełni prośbę drugiej osoby. To ci dopiero odkrycie! Ale autorzy dla uzasadnienia tej tezy cytują poważne eksperymenty psychologiczne. Inny przykład, jak się kogoś pochwali, to ma się większe szanse, że spełni naszą prośbę. No cóż, jak człowiek to czyta, to ma wrażenie, że nauka to jest odkrywanie 'oczywistych oczywistości/.
Oczywiście w naukach społecznych potwierdza się eksperymentalnie zjawiska, które wydają się oczywiste, natomiast naprawdę ekscytująco jest wtedy, gdy 'oczywiste oczywistości' nie potwierdzają się. Wtedy otrzymujemy wyniki sprzeczne z intuicją i możemy się zastanawiać, dlaczego tak jest. Niestety, u Dolińskiego i Grzyba takich odkryć znajdziemy jak na lekarstwo, zamiast tego dostajemy dosyć monotonną wyliczankę w większości powszechnie stosowanych, zdroworozsądkowych technik wpływu na drugiego człowieka znanych z życia lub z książek Cialdiniego.
Poza tym jakoś to nudno, monotonnie napisane, wracałem do lektury z dużym trudem, wręcz się do niej zmuszałem.
Może przesadzam z krytyką, może książka nie jest taka zła, ale jakoś więcej się po niej spodziewałem...